Filozoful francez Blaise Pascal a venit odată cu cea mai eficientă metodă pentru a induce celeilalte persoane să-și schimbe gândirea.
Și psihologii moderni sunt de acord cu el.
Matematician francez, mecanic, fizician și filozof, din secolul al XVII-lea, Blaise Pascal, părea că are un talent pentru știința psihologică.
Ideea este că el a inventat modul cel mai eficient de a face o altă persoană să-și schimbe gândirea sau, literalmente, să-și schimbe mintea.
Mai mult, el a făcut descoperirea cu mai mult de trei secole înainte ca psihologii să înceapă să studieze acest subiect.
Iată ce a scris Pascal:
„Când vrem să convingem pe cineva de ceva, dovedind că este greșit, trebuie să aderăm la anumite tactici. Este important să înțelegem din ce unghi o altă persoană privește subiectul în cauză. Este important să recunoaștem că dacă privim lucrurile din unghiul lui, atunci el, desigur, are dreptate. O persoană va fi mulțumită de cuvintele noastre, pentru că nimănui nu-i place să se înșele. În același timp, el admite, de asemenea, că într-adevăr nu a luat în considerare toate părțile problemei și va reflecta asupra lor. Adică, vom realiza că nimeni nu va fi ofensat: la urma urmei, nimeni în lume nu poate vedea absolut toate părțile unei probleme. Iar faptul că are dreptate „din mintea sa” este, desigur, adevărat „.
„De regulă, este mai bine să convingi oamenii pe baza argumentelor la care au ajuns ei înșiși, decât să le impui gândurile”.
Pur și simplu, Pascal a sugerat că, înainte de a fi în dezacord cu cineva, trebuie să îi indici că are dreptate. Și pentru ca ei să-și schimbe gândirea, ar trebui să fie adusi în acest punct. Și să o faci într-un mod care să decidă că au ajuns direct la acest gând (gândul tău).
Arthur Markman, profesor de psihologie la Universitatea din Texas, este pe deplin de acord cu Pascal, explicând:
„Deci, pentru a face pe cineva sa-si schimbe gândirea, primul lucru pe care trebuie sa-l faci este sa il asiguri ca este … absolut corect.
Astfel, liniștești persoanei face imposibilă respingerea.
Pentru că dacă încerci să convingi o persoană că greșește, atunci prima reacție va fi: „Nu vreau și nu voi coopera cu tine”.
Dar dacă începi conversația cu cuvintele: „Sunt de acord cu comentariile tale, sunt foarte valoroase și rezonabile. Presupun că nu pot decât să fiu de acord: „Vei da un semnal că poate coopera cu tine. Apoi poți deja să-ți exprimi gândurile, care au o mare șansă să devină „cele comune”.
Markman subliniază: „interlocutorul trebuie să fie sigur că nimeni nu l-a forțat să-și schimbe părerea.”
La urma urmei, dacă ai o idee și ești mândru de ea, atunci nu dorești să ți-o schimbe cineva.
Cu alte cuvinte, dacă vrei să faci pe cineva să-și schimbe gândirea, folosește secretul, descoperit cu 350 de ani în urmă, de un mare om de știință și, probabil, unul dintre primii psihologi, Blaise Pascal.
